他开辟了中国的太阳能产业市场，他创造了中国太阳能产业模式，他掌握着国际尖端的技术，他制造着世界顶级的太阳能产品，他推动了国际最早的《可再生能源法》在中国被制定，他使得世界可再生能源梦想率先在中国落地生根……
　　今天，全世界的同行都称他为——“太阳王”。

　　创业前，皇明太阳能集团董事长黄鸣曾经是名小有名气的技术专家和学者，今天看起来也并没什么两样。

　　6月底的一个下午，本刊记者在北京见到他时，他刚参加完一个论坛，正准备乘深夜的火车去参加另一场学术会议。他轻装简从，自己拖着一个拉杆箱，言语之间随和、真诚、睿智，像个与世无争、潜心治学的教授。

　　就是这位“书生”，白手起家，零度起飞，一步步登上了世界太阳能产业的巅峰。

　　10多年来，他累积推广了2000多万平方米的太阳能产品，超过欧洲和美国总和的10倍，为国家节煤2000多万吨。如果把这些煤装进载重卡车，那么将首尾相连长达20000公里。皇明产品利用的能源，相当于几座中型发电厂……

　　2006年5月5日，联合国第14次可持续发展大会在纽约召开，300多位各国政要参加。组委会特意邀请了黄鸣，并给他预留了一个最高规格的演讲。

　　邀请函写到――

　　“尊敬的黄鸣先生，感谢你多年来对可持续发展的贡献，你不仅建立了全球最大的太阳能企业，创立了全球领先的太阳能工业体系，而且在没有欧洲那样的政府补贴的情况下，完全依靠市场和企业自身的发展，实现了大面积商用的成功模式。”

　　“请黄先生务必光临，因为到时候整个世界都期待分享阁下的经验。”

　　应邀登上联合国讲坛，在中国企业家当中，他至今是唯一的一个。

　　叛逆的石油专家

　　年少的黄鸣有很多理想，当科学家、造军舰、当教授、写小说——没有一样与商业有关。

　　1978年，黄鸣考上中国石油大学，没想到第一节课上教授就告诉他们：世界石油只够用50年，中国的时间更短。黄鸣一听差点没跳起来，这么说，等不到70岁，我学的专业就毫无用处了！

　　毕业后，黄鸣被分配到德州原地矿部石油钻井研究所，很快成为技术骨干、高级工程师，因负责的科研项目多次获部级奖励而被称为“石油小专家”，出国考察也是家常便饭。

　　事业和生活的绚烂画面开始在他面前徐徐铺展开，但当年老师的一番话却总让他挥之不去，一种空落落、不踏实的感觉总像影子一样追着他。

　　——多年后他才明白，那是冥冥中有种不可推卸的使命在召唤。

　　1987年，他在图书馆看到一个叫贝克曼的美国学者写的书《太阳能热力过程》。这本被称作“太阳能产业圣经”的书，不仅详细介绍了整个太阳能利用的理论体系，而且把太阳能利用设备的设计、制造、材料等都写得非常详细。

　　黄鸣顿时被震撼了。与日渐枯竭的石油相比，太阳能是取之不尽，用之不竭啊！于是他跃跃欲试，开始按照书中的方法制造太阳能热水器。从此，他的一生彻底被改变。

　　有些材料不好找，就想办法替代；表面吸收涂层的配方和工艺不太容易掌握，就买来一堆瓶瓶罐罐反复试验。没多久，黄鸣的第一台热水器很快造了出来，在太阳下一试，呵，水温烫手！

　　热水器造出后，一个亲戚结婚，黄鸣干脆把它当贺礼送过去。婚礼举行已是10月底，深秋，大家看到黄鸣的礼品新鲜，都来试，发现里面出来的水不仅够热，而且能把人烫得跳起来，齐声叫好。

　　“虚荣心得到极大满足，我干得更带劲了。”黄鸣笑着说。从此，他变成了个“38干部”，8小时正式工作、8小时业余研究太阳能，8小时生活。

　　接下来，黄鸣陆续又做了10多台热水器，无偿送给了亲友。突然一天，一家国企的厂长找上门来，想给厂里的锻工车间也弄一个。

　　黄鸣才知道，原来自己鼓捣的这些玩艺还可以卖钱。“那时，我已经30多岁了，你想想我多么单纯，懵懂书生，对社会和商业毫无概念。”

　　第一笔生意很快谈成了，这家企业付了5万元，让黄鸣做了一个可供上百人同时洗澡的太阳能热水系统。

　　它的水箱可以装5吨水，自重足有1吨，如何把这个铁疙瘩弄到屋顶上去？黄鸣什么设备都没有，也用不起吊车，于是就找来几十个人，底下十来个，上面十来个，黄鸣自己就在底下抬。当时也不懂什么叫保险绳，如果哪个腿一软，水箱砸下来，黄鸣吧唧就成肉饼了。

　　为了太阳能，黄鸣就是这么亡命，即使没有九死一生，但要数出五六次一点都不费力。最危险的一次是爬树，因为很多楼房没有通道可以上楼顶，黄鸣就只能爬树，再从树上跳到楼顶上。

　　爬到一棵树最上面的枝上，再往前一步肯定要断了，但还差半米怎么办？他就在树梢上使劲摇晃，然后像荡秋千一样把自己甩向楼顶，最后他摔在楼板上，差几厘米就掉下来了。

　　到1995年，黄鸣终于不再满足于“38干部”几线作战的状态，正式辞职下海。

　　一位元老向我们描述了他1995年来到皇明时的景象——办公室租的是拘留所的两间房子，公司只有8个人，每天像犯人一样在铁门铁窗里钻进钻出；一台钻床，一台电焊机，一台剪板机，锈迹斑斑的“三大件”就是所有的设备，由于房子太小，剪板机还不得不放在室外临时搭的棚子里。

　　条件尽管简陋，但老板的狂热却难得一见，设计、监工、车铣、刨磨、装卸、清理、安装、维修、推销……什么活他都带着大家一起干，每天都在办公室熬到深夜两三点钟，很多次在除夕之夜也不例外，似乎不知道妻子和女儿在等他一起过年。

　　他知道，一个火热的行业，正在向他召唤。

　　重塑产业基因

　　“就像被孤零零地抛在了荒漠中，无依无靠。”这就是创业之初黄鸣最真切的感受。

　　“我们得在荒漠里进行勘探、打基础、建房子。有些东西是买不到的，既不能从国外进口全套产业体系，也不能在国内找到参考样板，都需要自己设计、自己创造、摸索和改进。在这个过程中，我们既没有国家的支持，也没有志同道合者相互鼓励，只能孤独地在迷茫、误解、斗争中艰难跋涉。”

　　当时，太阳能热水器在我国还处于最初级的阶段，根本称不上是一个产业。从水暖店里买来几样配件，安装人员纯手工操作，拿起钳子和螺丝刀在房顶上爬上爬下，一身灰尘。

　　由于这些产品过于粗放，消费者花了几百元，往往用两三年就报废了，成了一堆垃圾。说起来是节能，其实是巨大的浪费，这也是其难以推广的重要原因。

　　为什么不能把太阳能热水器当成家电和汽车一样来设计和制造？要想成气候，必须在质量、性能、外观都向家电和汽车看齐。黄鸣决心彻底改变太阳能只能在水暖店里混的形象。

　　太阳能热水器放在屋顶上，常年风吹日晒雨淋，外观非常重要。那时的产品一般是刷漆，但不久就会生锈，皇明第一个采用喷塑，又升级到喷塑造光，最后干脆引进汽车表面的弗丽特喷涂技术，让热水器的外观像汽车一样锃亮。

　　保温对热水器至关重要，皇明学习冰箱的自动化技术，自主研发了发泡生产线；材料更是严格控制，不锈钢板则是从日本、韩国进口的食品级不锈钢，喷涂用的粉末来自美国……很多人不明白，“黄鸣你究竟搞的是太阳能，还是航天飞机？”

　　为了保证每样材料都合格，黄鸣建了一个检测中心，对使用的阀门、钢材、塑料、橡胶(18580，-65，-0.35%)、电线等每一种配件，都进行最严格的检测。如今，它已成为全球最庞大、检测内容最丰富、检测标准最严格的太阳能产品检测中心。

　　产品如何保温、防锈、抗风、避雷……随着一个个技术细节的落实到位，一套成熟的质量标准被摸索出来，就这样，黄鸣建立了我国太阳能热水器最早的一个工业化生产体系。

　　别看黄鸣平时挺和气，但一涉及质量问题，马上“霸道的不近人情”。他曾从一家外资企业挖来一位高管担任副总，此人过来后立下了赫赫战功。一次他动了私心，把支架外包给自己的熟人生产，结果出了质量问题，黄鸣闻讯后，立刻把此人就地免职。

　　为了质量，他还曾跟人搏过命。黄鸣有次巡查时发现一员工做的产品出了质量问题，竟偷偷将次品放在不显眼的地方，企图蒙混过关。他当场宣布对这名员工罚款1000元。当时这员工并没说什么，但第二天晚上，竟举着刀冲进黄鸣家里，大喊着：“你不让我过，我也不让你活了。”

　　黄鸣毫不畏惧地走上去：“有本事你就把刀放在我鼻梁上，我眨一眨眼，就不是条汉子！”结果这名员工哐当把刀扔在地上，甘心认罚。

　　在黄鸣手上，原来五花八门、七扭八歪的太阳能热水器，外观变得光鲜亮丽，而且性能稳定、可靠、耐用。“就像是种地，原来是社员拿着镰刀挥汗如雨，现在则开上了联合收割机。”

　　站在这些产品中间，黄鸣心中油然而生一种豪情，觉得自己就像一个将军，即将率领身边威武的“士兵”，为了一个产业的明天而去远征。尽管在1995年，皇明还是一家每天只能销售几台产品，年销售额不过几百万元的小企业。

　　8000万公里启蒙市场

　　黄鸣本是一介书生，不太善于言谈，但爱上了太阳能后，突然拥有了一种“魔力”。和他接触的人，会不知不觉地被他征服。

　　他每看到一个人，就指着周边被污染的河流和日渐昏暗的天空，动情地到道出自己的担忧：“我们小时候，天是蓝的，云是白的，河水是清的，但现在都被污染了；我们不能为了自己便利，让下一代再也见不到蓝天白云。”

　　“为了子孙的蓝天白云，我们必须推广太阳能。”

　　在黄鸣口中，太阳能不仅是个生意，而且关乎能源、环保、子孙、生态、事业、理想――这么伟大的事业，岂能袖手旁观？很多人于是加入了进来，随着队伍越来越大，黄鸣有了一个新江湖绰号――“太阳能教教主”。

　　这种神奇的“蛊惑力”，在营销上帮了黄鸣大忙。

　　1996年，一个经销商刚见黄鸣一面，回家忍不住跟老婆嘀咕，“信不信由你，我敢说黄鸣一定会成大器，因为我看到他的境界不是想当暴发户，而是想做一番惊天动地的事业！”他从此一路紧紧跟定黄鸣。

　　当时，全国99%的消费者都不知道太阳能热水器为何物，于是黄鸣启动了“全国太阳能科普车队万里行活动”，几十名员工(几乎是公司全部人员的一半)身着统一服装，开着喷成绿色的面包车，带着自己编辑的《太阳能科普报》，逐个城市进行“路演”。

　　第一站是济南。他们用一根根集热管搭起了一个几百平方米，几层楼高的展场，恢弘的气势让人从几百米之外就能感受到，上面是一条长长的标语：“为了子孙的蓝天白云，你应该用太阳能”。

　　第二天一早，好奇的泉城人民就围拢了过来。还没到中午，天气还没热起来，水就已经很烫了。没接电没接燃气，水温这么高，大家感到很神奇。

　　在众人面前，黄鸣再次展示了他对太阳能宗教般的热情，把人说得“晕乎乎”的，一下子居然卖了上千台！

　　当时这个场景一直记在黄鸣心头――他为每位光临者都发了《太阳能科普报》，共四版，前三版介绍太阳能利用的科学知识，最后一版是皇明产品的介绍。细心的黄鸣跟踪观察了一下，发现自己发出的报纸，几乎没人乱丢，都被带回了家里。

　　“看来人们是真喜欢啊！”这让他深为感动，对推广太阳能的信心又陡然增加了几分。

　　济南、南京、无锡、上海、福州、厦门……皇明的营销风暴很快席卷了半个中国，所到之处，市场之门无不应声洞开，产品上千台上千台地卖。

　　至今，皇明的科普宣传队行程已经8000多万公里，发放了9000多万份《太阳能科普报》，建立了10000多个营销网点，为太阳能行业在全国范围内进行了一次地毯式的市场启蒙运动。“活动非常有效，很多消费者都认为太阳能就是皇明，二者可以划等号。”

　　产品畅销，经销商接踵而来，在黄鸣的影响下，不少人爱上了太阳能。

　　江苏苏南一位经销商，原来做点小生意，但酷爱喝酒、赌钱，口袋的钱从来过不了夜，日子过得异常颓废。认识黄鸣后，像变了个人似的，酒也不喝了，钱也不赌了，一门心思推广太阳能。

　　1996年，这位经销商独创了“皇明乡镇营销模式”，为皇明打开农村市场提供了绝佳的样板。

　　他发现乡镇上的人都是乡里乡亲的，彼此熟悉又爱攀比，谁家买了个大件，一个下午镇上的人都能知道。于是，他总是在乡镇逢集市时，搭一个大大的台子，请人来唱场社戏，同时对热水器进行现场演示。有谁买了热水器，他就开着披红挂绿的送货车，一路高声放着喇叭给人送到家里，场面隆重得像人家儿子中了状元一般，让主人特别有面子。

　　这种营销方法很快产生了神奇的效果。当地谁家娶媳妇、嫁闺女、乔迁新居，都点名要买皇明热水器，而且声明应有的排场一样都不能少。

　　在他们看来，家里安台热水器，不仅是富裕、时尚的象征，甚至还是一种大吉大利、不可缺少的仪式。当然必须是皇明的，否则总觉得缺那么点意思。

　　同样是这位经销商，把皇明配给各经销商的送货的面包车也用到了极致。每到下雨的时候，他就开着车在乡镇里转悠，看到有人需要，就把人喊上来捎上一程，充当免费的士，大大增进了人们对皇明品牌的感情。

　　市场一点点被打开，代理网点也越来越多，皇明又开始提升产品的终端形象。

　　1996年，黄鸣提出“谁说太阳能不登大雅之堂，皇明太阳能敢和名牌家电同台竞技”的口号，把产品摆进了苏宁、国美、百安居、欧倍德等大商场。

　　之后，皇明又不断升级自己的终端，从直营店、A级店、5S店，再发展到今天的“黄金卖场”――哪里是商业中心，皇明就偏要在那里开店，展示形象，让大家抛弃太阳能昔日蜗居在水暖店里的旧观念。如今，皇明早已和其他高档家电一样，在苏宁、欧倍德等大商场中器宇轩昂。

　　……

　　那几年，企业像坐火箭一样，黄鸣每出去搞一次营销，就要火速赶回去物色新厂房、扩充产能、招聘人手，公司曾不得不在两年内搬了四次家，员工从几十人迅速变成几千人。

　　全国各地前来提货的卡车在厂门口排成几百米的长龙，风雨无阻，天天如此，这在很少堵车的鲁北小城德州，成了绝无仅有的风景。

　　几百万、几千万、一亿……到2000年，皇明已经是销售额5亿元的明星企业了，当仁不让成了太阳能产业的第一品牌。它的崛起，也为整个行业带来了全新的格局与面貌。

　　德州也成了太阳能产业的耶路撒冷，每年春节前夕，很多同行都要来德州，在当地电视台等媒体狂砸招聘广告，只要是在皇明干过的，什么人都要，工资加倍。

　　“这些年来，我们为同行培养了一只庞大的产业大军，这也算是对太阳能的一个贡献吧。”